「Amazon米国に１５００件ほど出品していますが、ほとんど売れません」
先日このような相談をいただきました。
アマゾン輸出はそれほど複雑なビジネスではありません。
出品数が増えれば商品が売れやすなり、売上も自動的に増えていきます。
いかにたくさん出品するかが、アマゾン輸出で稼ぐコツです。
しかしごくまれに、ある程度の出品数があるにもかかわらず売れない、という相談を受けることがあります。
話をよく聞いてみると、こういったケースには主に３つのパターンがあります。
１．価格が高すぎる
２．海外でも入手できるものを出品している
３．商品情報が不足している
１．価格が高すぎる
やはりなんといっても、価格の安いものから売れていきます。
あまりおすすめはできませんが、なかなか売れないという場合は、最低価格と同じにしてみてください。
今までの苦労は何だったのか？と思うほど簡単に売れていくと思います。
２．海外でも入手できるものを出品している
日本に住んでいることを最大限に活かすことができるのが、アマゾン輸出の利点です。
にも関わらず、海外で簡単に入手できる商品をわざわざ日本から出品しているケースがあります。
こういった商品は現地のほうが価格が安く、速く購入者の手元に届きます。
日本からのアマゾン輸出実践者としては、選んではいけない商品群です。
海外では入手しにくい、日本の文化を象徴するものを出品するように変更します。
３．商品情報が不足している
忘れがちなのが、商品情報の不足です。
いくらいい商品、安い商品を出品していたとしても、写真がピンぼけしていたり、商品説明がわかりにくいなどの場合は売れにくくなります。
Amazonのセリングコーチやビジネスレポートなどを参考にしてこまめに修正する必要があります。
時には、Amazon内のSEO対策が効果的な場合もあります。
また、Amazon内の評価（パフォーマンス）を上げることによって、カートボックス（Buy Box）を獲得し、売上を上げる方法もあります。
Amazon内でカートボックスを獲得できれば、売上は３～１０倍になります。
そのためにはAmazon内でのパフォーマンスを上げる必要があるのです。
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